有个做外贸的客户问我，为什么发了半年没一个询盘。我看了他的主页，大概明白了。

内容怎么本地化

先说个前提，我通常会建议客户把工厂实景、生产流程拍出来，这类内容在海外挺受欢迎。

做 B2B 的话 LinkedIn 绕不开，那里的人是真的在看业务。这点挺重要。

Facebook 适合做社群和互动，内容要轻松一些，太硬的推广没人理。

回复评论和私信的速度，直接影响账号权重，也影响客户印象。反正记着就行。

Twitter 节奏太快，需要有人一直盯，人手不够的话不好做。

发布时差要算好。你这边白天发，那边可能是凌晨，没人看。真遇到就明白了。

说实话，翻译和本地化是两回事，直译过去的文案，本地人一看就知道是外人写的。

Instagram 完全是视觉为王。图片和短视频的质量，直接决定账号能不能起来。

几个平台完全不一样

素材版权要留意。随便拿来的图，在海外被追责的案例不少。

时差和节假日要提前排进去，人家的节日是很好的内容节点。真遇到就明白了。

就这点事。

账号资料要填完整，联系方式、地址、官网，一个都别空。

日常运营的节奏

询盘回复别太短，人家会觉得你不重视，认真一点才留得住。

竞品的海外账号值得研究，看看他们发什么类型的内容互动高。我觉得值这个功夫。

主页简介那十来行字很关键，很多客户扫一眼就决定要不要继续看。

视频的权重越来越高，不用多精致，真实就行。

语言别怕不地道，把事说清楚比语法正确更重要。

做这行久了，我感觉最核心的是坚持。海外账号通常要四个月才慢慢有起色。

投放这块，建议先小额测试，跑出数据再加。一上来就砸钱，风险太大。

你先记住这个。

数据别只看看起来热闹的曝光量，把询盘数和来源记清楚更重要。

找博主别只盯粉丝量，垂直领域的小账号转化率常常更好。

把团队和厂区亮出来，信任感提升非常明显。

你先记住这个。

几个平台完全不一样

平台规则经常调整，安排人留意一下，别等被限流了才发现。

断断续续地发，比稳定低频发效果差很多，这点我验证过。

先输出观点再谈产品，直接推销在海外平台上非常不受欢迎。

这事吧，图片尺寸各平台要求不一样，做图的时候别一套通吃。

海外客户特别看重过往合作记录，有案例一定放上去。

就说这么多，剩下的自己试。